都说海外众筹是“往脸上贴金”的捷径，却很少有人提及这“捷径”上遍地是坑。
国内的硬件创业公司出海到美国众筹，大多抱着这样的想法：
找到海外销售渠道，卖产品赚钱；做一次“便宜”的海外公关宣传，吸引外媒甚至是海外投资人的注意；一场海外众筹做完，就可以在国内的小伙伴（主要是媒体）面前给自己“贴金”了。
除了这三种可能，我暂时想不出有什么道理要“花大钱”“花大精力”去国外折腾一场众筹了。
很多人觉得众筹无非是开个页面卖卖货的事情，那个是淘宝，不是众筹页面。如果想要做好众筹，尤其是出海在北美众筹，你可能还需要听听北美众筹平台Indiegogo自己怎么说。
一个公式：
众筹金额＝浏览量＊转化率＊每个人愿意支付的资金
这是Indiegogo 中国项目负责人Ben Bateman 在PingWest 与 Indiegogo 在旧金山合办的众筹闭门课程中为大家分享的众筹成功公式。
尽管看似只有三个变量决定你的众筹能否成功，但每个变量都会被无数的可能性影响。
而在北美地区做众筹，变量尤其不稳定，面临的挑战也更大。
“中国的创业公司在北美做众筹，要面临不同文化背景的顾客，更多根本不了解的市场环境，甚至可能与没听说过的竞争对手同场较量。”Ben 说。
当然，这些困难并不是不可控的。
Ben表示想要做一场出色的众筹，就要让自己提前回答这四个问题：谁是你的潜在客户用户该如何使用你的产品你的产品解决了怎样的痛点为什么要选择你的产品，而不是市场上其他品牌的类似产品
除了想清楚，你也要在你的众筹页面上具体地把后三个问题的答案体现给支持者，也就是那些愿意付钱在众筹网站上购买你产品的人。
针对最后一个问题，Ben强调：“一个好的产品要众筹成功，获得别人的关注，就坚决不能用‘我们和某某产品差不多’‘我们就是中国的某某产品’来介绍自己。例如，做智能温控器产品的厂商你要一针见血地说出你和对手（如果是Nest）相比，哪里更卓越，哪里有突破；而坚决不能为了方便客户理解，而说自己的是另一个或者第二个Nest。没有人会对一款复制品感兴趣。”
